お客様の不動産売却の悩み《TOP10》

1️⃣ いくらで売れるか分からない？！

《解決策》相場と成約事例を集めて“適正価格”を把握する

• ポータルサイトの「成約事例」を確認
• 3社以上の査定を比較
• 不動産会社の査定は“売却戦略によって変動する”ため、高すぎる査定は要注意

2️⃣ いつ売れるか不安？！

《解決策》エリアの売出期間の平均を調べる

• 売却機関の目安（全国平均）：3〜6ヶ月
• 広島市は比較的売れやすいエリア
• 不動産会社に「平均販売期間」を必ず確認する

3️⃣ どの不動産会社に任せればいいか？！

《解決策》担当者の“戦略力＆説明力”で判断

• 「どの価格で、どんな人に、どう売るか？」を明確に話せるか
• レインズ登録のタイミングや販売計画が具体的か
• 囲い込みをしない会社かどうか

4️⃣ 希望価格で売れるか？！

《解決策》 “最初の価格設定”が勝負

• 強気の価格にする場合は販売期間が伸びる
• 早期売却を狙うなら相場＋1〜5％
• 担当者に“根拠ある価格帯”を聞くこと

5️⃣ 費用が分からない？！

《解決策》売却にかかる費用を事前に一覧化

• 仲介手数料
• 登記費用
• 測量・解体の有無
• 税金（譲渡所得税）
•  「最終的に手元にいくら残る？」が最重要

6️⃣ 売却後のトラブルが怖い？！

《解決策》 契約不適合責任を事前に調整

• 古家の場合は「現状有姿・契約不適合免責」で売却できる場合がある
• 事前の設備確認・告知が重要

7️⃣ 片付けや解体で悩む？！

《解決策》“更地で売るか”を比較検討

• 古家付きのまま
• 解体して更地
• → どちらが高く売れるかはエリアによる（広島市では更地のほうが売れやすい傾向あり）

8️⃣ 買い替えのタイミング ？！

《解決策》資金計画の順番決めが必須

• 先に売る：資金計画が安全
• 先に買う：仮住まい不要、ただし資金に余裕が必要
• → 住宅ローンが関わるなら必ず銀行にも相談

9️⃣ 相続が進まない ？！

《解決策》手続きの“優先順”を整理

• 名義変更（相続登記）
• 固定資産税の負担者決定
• 売却方針の合意形成
• → 共有者が多いほど早めの動きが必要

🔟 売れ残りが不安 ？！

《解決策》 最初の90日で勝負する戦略

• 初期アクセスが最も多い
• ここで動かなければ価格調整を検討
• 写真・広告・レインズ公開の質を上げることで改善できる