売却成功のために最初にやるべき3ステップ!!

STEP 1｜相場を知り、売却の“目的”を明確にする

「いくらなら売りたいか」

「いつまでに売りたいか」

「手元にいくら残したいか」

→ これを決めるだけで、戦略がブレなくなる。

STEP 2｜3社以上に査定を依頼し、“担当者と戦略”で比較する

ポイントは金額より 戦略の具体性

どんなターゲットに売るのか？

強みとなるポイントは？

価格設定の根拠は？

写真や広告の質は？

→ 高い査定額を出す=良い会社ではない

STEP 3｜販売戦略（価格・期間・広告）を設計し、媒介契約を締結

強気価格でいくのか

早期売却を狙うのか

初期広告の見せ方

レインズ登録のタイミング

→ ここを明確にした上で、専任・一般のいずれかで媒介契約を結ぶ